Standpunkte

Zur Evolution der Referenzzielgruppe

Bereits vor mehr als einem halben Jahrhundert, es war um das Jahr 1957, kam es zu einer kleinen Revolution. Leonard Goldenson, seinerzeit Chef des US-amerikanischen Networks ABC, legte den Grundstein für die Diskussion um die sogenannte werberelevante Zielgruppe. Die 18- bis 49-Jährigen waren fortan die „bessere“ Planungsstrategie, an der sich der Erfolg des Networks messen ließ. Mit dieser Verkaufsstrategie gelang es ABC, sich gegenüber den Konkurrenten CBS und NBC abzugrenzen, die ihre Stärken vor allem im Segment der älteren Zuseher hatten.

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